13 ustayla 35 ülkeye ayakkabı satıyor

Bir zamanlar 30 bin metrekarelik fabrikasında 650 kişi çalıştıran Türk iş insanı Ahmet Polat, bugün İstanbul Güngören'deki 100 metrekarelik atölyesinde 13 ustayla üretim yaptığını anlatıyor. Üstelik kendi ifadesine göre Japonya'dan İngiltere'ye kadar 35 ülkeye el yapımı ayakkabı ihraç ediyor.

Peki büyük bir fabrikayı geride bırakıp küçük bir atölyeye geçen bir girişimci, nasıl dünyanın tanınmış isimlerine ayakkabı üretme fırsatı yakaladı?

30 BİN METREKARELİK FABRİKAYI NEDEN BIRAKTI?

Ahmet Polat'ın anlattığına göre aile şirketi zamanla büyüdü. Büyük bir üretim tesisi kuruldu, yüzlerce kişiye istihdam sağlandı.

Polat, o dönemde Nike'a ihracat yaptığını ve Pierre Cardin lisansını aldığını belirtiyor.

Ancak işlerin büyümesiyle birlikte aile içinde yönetim anlaşmazlıkları başladı.

Babası ve kardeşiyle bazı konularda uzlaşamadığını anlatan Polat, sonunda radikal bir karar verdi.

“Bari bu fabrika sizin olsun.”

Büyük üretim tesisini ailesine bırakarak kendi yoluna gitmeye karar verdi.

“SANA BEŞ KURUŞ SERMAYE VERMEM!”

Polat'ın anlatımına göre babası, fabrikadan ayrılmasına karşı çıktı ve kendisine sermaye vermeyeceğini söyledi.

Ancak bu durum kararını değiştirmedi.

“Peki dedim, ceketimi alıp çıkıyorum.”

Yıllarca emek verdiği büyük fabrikadan ayrılması, iş hayatında yeni bir dönemin başlangıcı oldu.

BU KEZ HEDEFİ SERİ ÜRETİM DEĞİL, PRESTİJLİ BİR MARKAYDI!

Polat, yeni işinde büyük miktarlarda standart ayakkabı üretmek yerine el işçiliği, kalite ve prestij üzerine kurulu bir marka oluşturmayı hedefledi.

Bu amaçla dünyanın tanınmış markalarına ulaşmaya çalıştı.

Anlattığına göre Jaguar'a giderek dikkat çekici bir işbirliği fikri sundu:

“Sattığınız müşteriniz Jaguar'ın gazına Jaguar'ın ayakkabısıyla bassın.”

Ancak aylarca cevap alamadı.

Sonunda kendisini görüşmeye çağırdıklarını ve teklifini anlatma fırsatı bulduğunu belirten Polat, Jaguar lisansını aldığını ifade ediyor.

DONALD TRUMP'TAN KRALİYET AİLELERİNE!

Ahmet Polat, bu yeni dönemde Donald Trump, Prens Charles ve Kral Abdullah için ayakkabı üretme fırsatı yakaladığını da anlatıyor.

Büyük fabrikadan ayrılmasının kendisine farklı müşteri gruplarına ulaşma imkânı sağladığını düşünüyor.

Bu hikâyede dikkat çeken değişim, yalnızca fabrikanın büyüklüğü değil, iş modelinin tamamen farklılaşması.

650 çalışanlı büyük ölçekli üretimden, 13 ustayla yürütülen özel üretime geçiş.

Ahmet Polat'ın hikâyesi, üretimde büyüklüğün her zaman fabrika alanı veya çalışan sayısıyla ölçülmediğini gösteren dikkat çekici bir örnek.

Seri üretimden özel tasarıma, yüksek adetlerden el işçiliğine yönelen bir girişimcinin hedefi artık daha fazla ayakkabı üretmek değil, farklı pazarlarda değer gören ürünler geliştirmek.

Polat, hayatındaki bu değişimi şu sözlerle özetliyor:

“Karşıma hep iki yol çıktı: Biri zor, biri kolay. Ben hep zoru seçtim.”

Siz olsaydınız 650 kişilik büyük bir fabrikayı bırakıp sıfırdan kendi markanızı kurmayı göze alır mıydınız?

Türkiye'den çıkan girişimcilerin, üreticilerin ve dünya pazarlarına açılan markaların hikâyeleri için Girişim Port'u takip edin.